مردم به & این دلیل در مورد درآمد ماهیانه صحبت می& کنند چون در ربع E یا ربع  S زندگی می& کنند. آنها به فکر مکمل یا جایگزین برای شغل فعلی خودشان در ربع  E یا S  هستند.

اما & این حوزه& ها،  ارزش واقعی بازاریابی شبکه& ای را نشان نمی& دهد.

مشکل کسب درآمد در رابطه با فرایند خطی و فوق العاده محدود است.  یک ساعت کار کنید و یک دلار بدست بیاورید. دو ساعت کار کنید، دو دلار بدست بیاورید.& این به شما بستگی دارد،& این بدین معناست که شما هرگز نمی& توانید متوقف شوید. همانطور که قبلا گفتم،& این یک تله است. اکثر مردم به طور غریزی، آنرا حس می& کنند. آنها فرض می& کنند که راهی برای خروج از تله  کسب درآمد وجود دارد. اما درآمد بیشتر، واقعیت& های اساسی را را در مورد درآمد شما تغییر نمی& دهد. در واقع، اغلب با کسب درآمد بیشتر، تنها در خدمت طناب دارهای تنگ تر و بیشتر قرار دارند.

ربع& های B و I  در مورد کسب درآمد بیشتر نیست.& این ربع& ها در مورد  داشتن ارزش& هایی است که منجر به  تولید درآمد شود.

حقیقت درباره خانه شما

چیزهایی که اکثر مردم به عنوان دارایی در نظر نمی& گیرند،  دارایی نیستند،& این& ها در واقع بدهی و دین هستند.

برای& اینکه متوجه بشویم که دارایی دارم یا بدهی باید به جریان مالی توجه کنیم و نه به وضعیت مالی و ارزش& ها. به عبارت دیگر،& آیا آن پول، تولید پولی می& کند که به جیب شما می& رود یا پول را از جیب شما بیرون می& کشد؟ هر چیزی ممکن است برای شما پول بسازد و یا برای شما هزینه& ایجاد کند. اگر برای شما پول نمی& سازد، دارایی نیست، بدهی است.

سال& هاست مردم از خانه& های خود به عنوان دستگاههای خودپرداز استفاده می& کنند، قرض می& گیرند، پول نقد می& کنند، کارت& های اعتباری را در تعطیلات و خارج تعطیلات مورد استفاده قرر می& دهند، می& خرند و می& فروشند و هر کار دیگری انجام میدهند. ممکن است تمام کارها را خودتان انجام دهید. در چنین شرایطی خانه شما یک دارایی است و مجموعه& ای از کارها را انجام می& دهد.

اجازه بدهید دارایی را برایتان توضیح بدهم.

اکثر مردم در مورد& این موضوع سردرگم هستند. اگر به فرهنگ لغت مراجعه کنید دارایی را & اینطور معنی کرده است: چیزی با ارزش. به کلمه " ارزش " توجه کنید. بگذارید سئوالی بپرسم:

þ ارزش خانه شما چقدر است؟

............................................................................................................................

قبل از پاسخ دادن، اجازه دهید همین سوال را به شکل دیگری بپرسم:

þ خانه شما چقدر درآمد ماهیانه برایتان به ارمغان می& آورد؟

............................................................................................................................

احتمالاً پاسخ می& دهید که  "هیچ درآمدی، اتفاقاً باید هر ماه مبلغی را برای تعمیرات و نگهداری و... پرداخت هم بکنم. " 

دقیقاً. دلیلش& این است که خانه شما دارایی شما نیست بلکه مسئولیت و بدهی شما است.

ممکن است بگویید: "اما یک دقیقه صبر کنید، خانه من چند صد هزار دلار می& ارزد  !"

اوه، واقعاً؟ از چه زمانی؟ وقتی آنرا در& آینده بفروشید & اینقدر برای شما می& ارزد؟ خب آن وقت کجا می& خواهید زندگی کنید؟& آیا تصمیم دارید خانه دیگری بخرید؟ البته. اگر چنین است چرا& این ارزش را تبدیل به سرمایه گذاری نمی& کنید تا تبدیل به یک درآمد بشود؟ خانه ما دارایی شما نیست. شبیه به گودالی است که شما در زمین حفر می& کنید و پول را در آن می& ریزید.

نحوة تشخیص دارایی از گودالی در زمین 

تعریف فرهنگهای لغت را برای یک لحظه فراموش کنید. اجازه دهید در مورد دنیای واقعی صحبت کنیم. دارایی چیزی است که برای شما کار می& کند، در& این صورت لازم نیست که شما برای بقیه عمر، خودتان  کار  کنید.

پدر فقیر همیشه می& گفت: " برای شغلتان باید کار کنید. " پدر پولدار می& گفت: " دارایی را بسازید و & ایجاد کنید."

مساله مهم در مورد زندگی در ربع B این است که وقتی کسب و کاری راه می& اندازید، در حال& ایجاد و تولید دارایی هستید.

در کسب و کار  پدر پولدار، ما  دفاتر مختلفی در سراسر جهان داریم. فرقی نمی& کند که ما کار کنیم یا بخوابیم و یا گلف بازی کنیم، چک& های مالی در هر صورت به سمت ما می& آیند  و ما درآمد داریم. این درآمد، درآمد انفعالی و ته نشین شده است.  در این نوع درآمدزایی شما برای یک شغل سخت تلاش نمی& کنید بلکه برای & ایجاد و داشتن دارایی تلاش می& کنید. قرار است شما ثروتمند شوید نه& اینکه مانند یک کارگر سخت کار کنید.

از آنجا که داشتن کسب و کار، داشتن دارایی است، هنگامی& که شما کسب و کار بازاریابی شبکه& ای را شکل می& دهید، نه تنها مهارت& های زندگی در شرایط مختلف و شرایط بحرانی را یاد می& گیرید، بلکه دارایی واقعی برای خودتان می& سازید. در چنین کاری، شما کسب درآمد می& کنید. در بازاریابی شبکه& ای، به جای کسب درآمد، شما دارایی و سرمایه خودتان را هم بیشتر می& کنید.

من فقط بر روی  چیزهایی که برایم پول می& سازند،  سرمایه گذاری می& کنم. اگر آن کار از من پولی بگیرد، آن بدهی من است نه دارایی. من دو تا پورشه دارم. آنها بدهی& های من هستند. آنها مال من هستند ولی پولی به جیب من اضافه نمی& کنند پس دارایی من نیستند.  چیزی که می& گویم در مورد علم پرتاب موشک نیست.

برای افرادی که& این موضوع را درک می& کنند، دارایی شماره 1 دارایی است که معمولاً از طریق کسب و کار بدست می& آید، و دارایی شماره 2 دارایی است که به طور معمول مربوط به املاک و مستغلات است. در مورد املاک و مستغلات، شما باید به درک تفاوت بین جریان نقدی پولی و افزایش سرمایه توجه داشته باشید. اکثر مردم& این تمایز را متوجه نمی& شوند.  هنگامی& که آنها سرمایه گذاری می& کنند، باید در مورد  سود سرمایه و سود سرمایه گذاری خود فکر کنند. مردم می& گویند، "ارزش خانه ام بالا رفت. ارزش ماشین ام بالا رفت. "این افزایش سرمایه است، نه جریان نقدی پول."

هدف از داشتن املاک و مستغلات  داشتن آنها به عنوان یک دارایی است، نه& اینکه بخواهیم آنرا برای سود بیشتر بفروشیم. اگر شما قطعه زمینی را به ارزش 100.000 دلار خریداری کنید و سپس آنرا 200.000 دلار بفروشید،& این دارایی نیست، شما فقط 100.000 دلار سود تولید کرده& اید. شما مجبور شدید دارایی خودتان را از بین ببرید تا سود کنید. شاید دارایی تان را به قتل رسانده& اید ! شبیه به& این است که گاو خودتان را برای پول بفروشید. من بیشتر ترجیح می& دهم به جای فروش گاو، شیر گاو را بفروشم.

این بزرگترین مشکل در داشتن یک شغل است. شغل شما دارایی شما نیست.  شما نمی& توانید آن را در eBay بفروشید. شما نمی& توانید سود سهام از آن بدست بیاورید. نمی& توانید آنرا اجاره بدهید. چرا دهه& هایی از بهترین سال& های زندگی خودتان را با& این کار مشغول هستید و چیزی را می& سازید که دارایی شما نیست؟ دقیق تر بگویم، شما در حال ساختن دارایی دیگران هستید نه دارایی خودتان !  

اشتباه نکنید.  هنگامی& که شما در یک شغل کار می& کنید، شما در حال& ایجاد دارایی هستید ولی& این دارایی، متعلق به شما نیست.

ایده& ای به ما می& گوید که وقتی شغل خوبی داریم، ذاتا ارزشی را در آن کار خوب بدست می& آوریم ولی گاهی واقعا ارزشی در آن کار وجود ندارد و ارزش آن صفر است. بگذارید بیشتر توضیح بدهم، شما کار می& کنید و مالیات بیشتری می& پردازید ولی درآمدی که باید را ندارید.  گویی عرشه بر علیه شما است ! ولی اکثر مردم برای& اینکه بتوانند امنیت شغلی خودشان را در ربع کارمندی حفظ کنند به هیمن روال ادامه می& دهند.

بازاریابی شبکه& ای در مورد فروش محصولات و یا کسب درآمد نیست!

اشتباه ترین تصور غلط و رایج در مورد بازاریابی شبکه& ای& این است که بازاریابی شبکه& ای،  کسب و کار فروش است. اما فروش تنها کسب درآمد بیشتر است. مشکل& این است که، اگر شما فعالیت تان را متوقف کنید، درآمدتان هم متوقف می& شود.

فروشندگی یک شغل است. اگر شما پشت پیشخوان یک فروشگاه مشغول کار هستید  در ربع E  زندگی می& کنید. اگر شما خودتان در کسب و کار باشید، مثلاً خودتان بیمه می& فروشید یا خانه و جواهرات، آن وقت  در ربع S  هستید. اما در هر دو حالت، شما باز هم فروشندگی می& کنید ولی& این دو با یکدیگر خیلی متفاوت است.

مدل فروشندگی کارمندی شما را ثروتمند نمی& کند و شما آزادی عمل زیادی ندارید. در چنین شرایطی لازم نیست شغل خودتان را تغییر بدهید، شما به آدرس پستی دیگری نیاز ندارید، شما باید ربع خودتان را تغییر بدهید.

جان: رابرت،& این دقیقاً همان مطلبی است که مد نظر من هم هست. اکثر مردم اغلب فرض می& کنند که موفق بودن در کسب و کار یعنی فروش خوب داشتن. اما نکته& ای در بازاریابی شبکه& ای وجود دارد، مهم نیست که شما تبدیل به یک فروشنده خاص و بزرگ محصول و سرویس بشوید، مهم نیست چقدر خوب کار خودتان را انجام می& دهید، بگذارید صادقانه بگویم، اگر شما هم مثل اکثر مردم هستید، به خیلی خوب بودن خودتان فکر هم نمی& کنید، مهم درآمد شماست ،مهم& این است که چقدر درآمد دارید. تعداد ساعت& های کاری زیادی در یک روز داریم، درست است؟

در بازاریابی شبکه& ای، تمام هدف ما فروش محصول نیست، بلکه& ایجاد شبکه& ای است که شامل ارتش مردمی& می& شوند و نمایندگان فروش محصولات و خدمات را تشکیل می& دهند.

هدف نهایی فقط مختص شما و یا سایر افراد نیست، آنها هم مثل شما هدفشان تنها فروش محصول نیست، شما محصولات متعددی را به افراد مختلفی می& فروشید و محصول را به افراد زیادی نشان می& دهید.

 در& این مسیر ارتش خود را می& سازید، ارتش مستقلی را شکل می& دهید که اعضای آن نمایندگان شما هستند. وقتی چنین کاری را انجام می& دهید می& دانید چه چیزی به دست می& آورید؟ دارایی که درآمد و درآمد انفعالی را برای شما& ایجاد می& کند. در فصل 13، از  جان خواستم تا  بیشتر درباره بازاریابی شبکه& ای توضیح بدهد و فرق یک فروشنده ساده را با فروش در& این شبکه تشریح کند.& این نقطه کلیدی و مهمی& است که باید روشن و شفاف شود. بازاریابی شبکه& ای در مورد کسب درآمد بیشتر نیست. بازاریابی شبکه& ای در مورد ساختن و& ایجاد دارایی است.

منبع کتاب تجارت در عصر حاضر رابرت کیوساکی-مترجم تینا پوشاهید-انتشارات طاهریان